인플루언서 생태계를 구축하는 플랫폼들
인플루언서와 상생하려는 플랫폼들은 단순히 콘텐츠를 배포하는 공간을 제공하는 것을 넘어 그들이 더 쉽게 활동하고 수익을 창출할 수 있는 생태계를 마련한다. 인스타그램(Instagram)은 쇼핑 기능인 ‘Instagram Shop’과 광고 수익 공유 프로그램을 통해 인플루언서들이 직접 판매를 유도하거나 브랜드 협업을 통해 수익을 창출하도록 돕는다. 유튜브(YouTube)는 슈퍼챗, 멤버십, 쇼츠 펀드 등 다양한 수익 모델을 제공하며 인플루언서들이 콘텐츠의 영향력을 극대화할 수 있도록 지원한다. 틱톡(TikTok)은 ‘Creator Fund’와 브랜디드 콘텐츠 옵션을 통해 크리에이터가 플랫폼 내에서 안정적으로 활동할 수 있는 기반을 마련했다. 네이버 블로그는 ‘블로그 마켓’과 ‘리워드형 광고 프로그램’을 통해 인플루언서와 광고주를 연결하는 새로운 경제 모델을 구축하고 있다.
플랫폼과 인플루언서의 윈윈 전략
플랫폼과 인플루언서의 상생을 위해 가장 중요한 요소는 양측 모두의 니즈를 충족시키는 협력 구조다. 성공적인 윈윈 전략은 3가지로 요약된다. 첫째, 데이터 기반 맞춤형 매칭이다. 플랫폼은 AI와 데이터 분석을 활용해 적합한 인플루언서와 브랜드를 연결시킨다. 예를 들어 틱톡은 브랜드가 타깃 고객층에 맞는 크리에이터를 쉽게 찾을 수 있도록 데이터 기반 매칭 서비스를 제공한다. 둘째, 지속 가능한 수익 구조 설계다. 인플루언서가 꾸준히 활동을 이어갈 수 있도록 안정적인 수익 모델을 제공하는 것이 중요하다. 유튜브의 멤버십 모델은 크리에이터가 독점 콘텐츠를 제공하면서 고정 수입을 창출할 수 있게 해준다. 셋째, 상호 신뢰와 투명성 확보다. 브랜드 협업에서 투명한 계약 조건과 활동 성과를 명확히 설정하는 것도 필수적이다. 네이버 블로그의 ‘리뷰 투명성 가이드라인’은 인플루언서와 소비자 간 신뢰를 구축한 대표적인 사례다.
플랫폼과 인플루언서의 혁신적 협력
틱톡은 ‘#TikTokMadeMeBuyIt’ 해시태그 캠페인을 통해 소비자 행동을 직접적으로 유도하는 전략을 펼쳤다. 이 캠페인으로 인플루언서들이 소개한 제품이 매진되며 플랫폼과 인플루언서 모두 큰 성공을 거뒀다. 유튜브는 크리에이터가 고품질의 콘텐츠를 제공할 수 있도록 ‘YouTube Premium’과 멤버십을 적극적으로 홍보했다. 이를 통해 구독자는 광고 없는 콘텐츠를 즐기고, 크리에이터는 안정적인 수익을 얻었다. 인스타그램은 소규모 인플루언서와 브랜드가 직접 연결돼 쇼핑과 마케팅을 병행할 수 있는 새로운 생태계를 구축했다. 이로 인해 많은 신생 브랜드가 성공적으로 시장에 진입했다.
디지털 시대, 상생을 위한 진화
인플루언서와 플랫폼의 관계는 단순한 거래를 넘어 동반 성장의 관계로 발전하고 있다. 서로의 강점을 극대화하며 함께 성공을 만들어가는 이들의 협력은 디지털 경제의 새로운 성장 동력이 되고 있다. 앞으로도 인플루언서와 플랫폼 간의 혁신적인 상생 전략이 더 많은 가능성을 열어줄 것으로 전망된다.
서울경제진흥원의 ‘쇼플루언서’ 양성 프로그램
최근 인스타그램, 유튜브, 틱톡 등 주요 SNS 플랫폼이 이커머스 기능을 도입하며 판매 기능을 적극적으로 강화하고 있다. 서울경제진흥원은 이러한 흐름에 발맞춰 인플루언서는 쇼호스트로서의 전문성을 키우고, 쇼호스트는 인플루언서로 활동 영역을 넓힐 수 있도록 ‘쇼플루언서’라는 새로운 디지털 커머스 전문가를 양성하고 있다. 서울경제진흥원의 쇼플루언서 양성 프로그램은 이커머스 마케팅 이론부터 라이브 커머스 실습, 숏클립 제작 등 프로그램 참가자의 실무 역량을 체계적으로 강화한다. 특히 쇼플루언서에게 공신력을 더하기 위해 공인 자격증을 부여하고, 서울 소재 우수 중소기업 제품과의 매칭으로 실제 수익 창출의 기회를 마련하고 있다.
INTERVIEW
비고라이브 한국 지사장
12월 28일 2024 글로벌 인플루언서 대회를 여는 비고라이브 한국 지사장에게 글로벌 인플루언서 대회와 기대 효과에 대해 물었다.
글로벌 라이브 스트리밍(인터넷 방송) 시장 상황은 어떠한가?
라이브 스트리밍 시장은 디지털 콘텐츠 소비가 급증함에 따라 빠르게 성장하고 있다. 특히 2024년 현재 라이브 스트리밍 시장은 연평균 성장률(CAGR) 약 20%를 기록하며 꾸준히 확장 중이다. 이러한 성장은 사용자들이 실시간으로 소통하고, 상호작용을 할 수 있는 콘텐츠에 높은 가치를 두기 때문이다. 동영상 소비의 중심이 단방향에서 실시간 양방향으로 이동하면서 다양한 플랫폼이 경쟁적으로 시장에 참여하고 있다.
비고라이브의 글로벌 파급력을 진단한다면?
비고라이브는 150개 이상의 국가에서 활동하며 전 세계 사용자 기반을 확보한 대표적인 글로벌 라이브 스트리밍 플랫폼이다. 특히 단순히 라이브 스트리밍을 제공하는 것을 넘어 AR(증강 현실)과 AI(인공지능) 기술을 활용한 인터랙티브 콘텐츠를 통해 차별화된 경험을 제공한다. 비고라이브는 아시아, 중동, 북미, 유럽 등 각 대륙에서 고른 성장을 이루며 글로벌 라이브 스트리밍 시장의 선두 주자로 자리매김했다. 이러한 파급력은 전 세계 크리에이터와 팬들에게 플랫폼의 가능성을 증명하며, 글로벌 라이브 스트리밍의 미래를 주도하고 있다.
비고라이브 인플루언서가 다른 플랫폼 인플루언서와 차별화되는 점은?
비고라이브 인플루언서들은 라이브 스트리밍에 특화돼 있다는 점에서 타 플랫폼과 차별화된다. 첫째, 실시간 소통 중심의 콘텐츠다. 비고라이브는 실시간 라이브 방송을 핵심으로 하며, 이를 통해 팬들과 즉각적이고 친밀한 상호작용이 가능하다. 이러한 실시간 소통은 팬들과의 유대감을 극대화하며 강력한 커뮤니티를 형성하게 만든다. 둘째, AR과 AI 기술을 통한 창의적 콘텐츠다. 비고라이브의 다양한 인터랙티브 도구와 기술은 인플루언서가 독창적인 콘텐츠를 제작할 수 있도록 돕는다. 예를 들어 가상 선물이나 AR 필터는 팬들에게 시각적 재미와 참여를 동시에 제공한다. 셋째, 글로벌 도달성이다. 플랫폼의 글로벌 사용자 기반 덕분에 비고라이브 인플루언서들은 단순히 국내 팬들뿐만 아니라 전 세계 팬들과 교류할 수 있는 기회를 갖는다. 이는 글로벌 인플루언서로 성장할 수 있는 기반을 제공한다.
2024 비고라이브 글로벌 인플루언서 대회 수상자의 활동과 영향에 대해 전망한다면?
비고라이브 글로벌 인플루언서 대회 수상자는 플랫폼과 1년간 정식 계약을 체결한다. 이를 통해 그들은 단순히 앱 내에서 라이브 스트리밍을 진행하는 것에 그치지 않고 다양한 브랜드 캠페인, 글로벌 이벤트, 외부 협업 프로젝트 등에도 참여하게 된다. 특히 비고라이브의 공식 얼굴로서 브랜드 이미지 제고와 인지도 확산에 중요한 역할을 담당한다. 수상자로서의 활동은 개인 브랜드의 성장과 커리어 확장에 큰 변화를 가져온다. 글로벌 무대에서 활동하며 더 많은 팬층을 확보할 뿐만 아니라 라이브커머스나 광고 등 다양한 비즈니스 모델과 연결될 수 있는 가능성이 열린다. 이는 단순히 인플루언서 활동을 넘어 디지털 시대의 대표적인 크리에이터로 자리매김할 수 있는 발판이 될 것이다.
비고라이브 글로벌 인플루언서 대회만의 특별한 볼거리와 기회는 무엇인가?
비고라이브 글로벌 인플루언서 대회는 단순히 경쟁을 넘어 비고라이브의 혁신적인 기능과 가능성을 보여주는 플랫폼이다. 이번 대회는 단순한 라이브 방송이 아닌, 라이브 커머스와 연계된 새로운 콘텐츠 경험을 제공한다. 이를 통해 팬들은 단순한 시청자에서 구매자로 전환되며, 크리에이터는 실질적인 수익 창출 기회를 얻는다. 그리고 AR과 AI 기술을 활용한 인터랙션 요소, 실시간 투표와 미션 수행 등 팬들이 실시간으로 참여할 수 있는 다채로운 볼거리를 제공한다. 그뿐만 아니라 대회에 참여하는 전 세계 인플루언서들과 교류할 수 있는 기회를 제공한다. 이는 문화적 다양성을 경험하고 글로벌 크리에이터로 성장할 수 있는 발판이 된다.
이번 대회를 통해 기대하는 바와 앞으로의 계획은?
이번 대회를 계기로 한국 시장에서 비고라이브의 입지를 강화하고, 더 많은 사용자층을 확보하고자 한다. 더불어 라이브 커머스의 가능성을 대중에게 보여주고, 플랫폼 내에서 이를 더욱 활성화시키는 계기를 마련하려 한다. 글로벌 인플루언서 생태계 조성에도 관심이 있다. 글로벌 인플루언서들이 국내외에서 활발히 활동할 수 있도록 지원하고, 비고라이브를 통해 다양한 콘텐츠와 수익 모델을 창출하는 생태계를 조성할 계획이다. 장기적으로 비고라이브를 단순한 라이브 스트리밍 플랫폼이 아닌, 라이브 커머스와 엔터테인먼트가 결합된 글로벌 디지털 허브로 성장시키는 것을 목표로 삼고 있다.
2024년 비고라이브 글로벌 인플루언서 대회
본 대회는 나스닥 상장사인 비고라이브의 모기업과 서울시 출연기관인 서울경제진흥원(SBA) 소속 글로벌마케팅센터로부터 공식 협약 체결 및 후원을 획득해 개최되는 대내외적으로 공신력 있는 대회입니다. 2024 비고라이브(BIGO LIVE) 글로벌 인플루언서 대회는 2024 서울콘(SeoulCon)과 함께하며 본 대회의 모든 권한과 주최·주관은 스타인티비엔터테인먼트(starintv-ent.imweb.me)가 독점하고 있습니다.
* 본 기사는 스타인티비와 비고라이브로부터 제작지원을 받았습니다.
